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酒鬼酒的近代营销
添加日期:[2018-5-28 14:12:52]
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    回顾这些年酒鬼酒的几处亮点,用心细品不难发现,其馥郁香并不仅仅限于酒体风格,多重文化元素同样体现出酒鬼酒和谐动人的魅力。那么今天我们就来了解一下酒鬼酒的近代的营销方式。
    (一)淘汰低档产品,走"高品位、高附加值、高档次"之路。这种产品聚焦策略,是适合当时酒鬼酒的,产品线的缩短,有利于打造酒鬼酒高品位、高档次之路,集中精力,全力塑造酒鬼的品牌,重树酒鬼形象。以酒鬼酒在十余年"文化营销"的深厚功底迅速打出了"做中华文化酒引领者"的旗帜。先后开发出具有深厚民族文化底蕴的"新世纪酒鬼酒""珍品酒鬼酒""酒鬼牌三千年"等,在国内外揿起了一股湘酒风。
    (二)精兵简,提高效率。将全国21个办事处削为12个,销售队伍由原来的300多人减至90人。市场上贵的是人才,打造一支能征善战的营销队伍,通过提高办事效率,是企业发展的根本。
    (三)转变销售模式。由于前期公司直销和经销并存,业务和经销商抢市场,造成了市场混乱,处于风口浪尖上的酒鬼,急需要的是稳定市场,因而转变为总经销代理制模式后,降低了企业的经营风险,稳定了市场。
    (四)抓终端,促销售。要求公司高管转变观念,到终端抓销售,为生存而战。这一招使公司贴近了市场,同时也提高了经销商的积极性。
    该酒以其独特的酒质、酒瓶、酒名而闻名遐迩,由着名画家黄永玉精心设计的外形似捆口麻袋状的紫砂陶瓶包装,装潢稀奇、雅致,为酒中之珍品。并且积极适应市场发展,制造新型营销手段,让酒鬼酒走的更长久。
小编:lfs

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